Amazing Son In Law ~ Bab 5482

                           

Baca menggunakan Tab Samaran/Incognito Tab

Channel Youtube Novel Terjemahan

Baca Novel Lain:

Harvey York 

Bab 5482

Di tengah hamparan kota Poole, bangunan Celestial yang ikonik berdiri dengan segala kemegahannya.

 

Eric Robbins, seorang kawakan berusia enam puluh dua tahun, baru saja menyelesaikan rapat distributor.

 

Dengan pertemuan makan malam yang dijadwalkan pada malam hari di hotel setempat, dia tidak bisa berbuat apa-apa selain beristirahat sebentar di kantornya sebelum mengumpulkan energi yang cukup untuk menghadiri acara tersebut nanti.

 

Namun, hari ini Eric Robbins merasa agak kecewa.

 

Akhir-akhir ini, distributor semakin berpengaruh dalam perusahaan. Di masa lalu, kelompok Eric Robbins memberikan tekanan pada distributor ini, menilai kinerja mereka dan memaksa mereka melakukan pembelian produk secara konsisten dan meningkatkan persediaan. Selain itu, kelompok ini sering kali memotong penjualan mereka sebagai rabat akhir tahun, sehingga menumbuhkan budaya ketekunan dan kepatuhan.

 

Namun, kemunculan e-commerce telah menggeser keseimbangan terhadap merek-merek yang sudah mapan, sehingga membuat merek-merek tersebut kehilangan pengaruh yang dulunya dominan.

 

Khususnya di bidang barang-barang konsumsi yang bergerak sangat cepat seperti alkohol dan teh, merek-merek baru bermunculan setiap hari, dengan membanggakan diri sebagai Moutai atau raja teh berikutnya.

 

Para pendatang baru ini unggul dalam pengemasan dan narasi, menampilkan diri mereka lebih mahir dibandingkan perusahaan tradisional. Mereka menguasai seni mendapatkan produk dengan kemasan lebih baik dari produsen OEM, memberikan label harga 500 dolar secara online, lalu menghiasinya dengan banyak promosi offline. Akhirnya, produk tersebut sampai ke konsumen, dikirim dalam set berisi 51 buah, dengan harga sebenarnya hampir tidak melebihi lima dolar.

 

Dengan harga teh hanya lima dolar, biaya iklan dan pembelian lalu lintas sepuluh dolar, dan biaya logistik dua atau tiga dolar, pengeluaran keseluruhan tetap sederhana.

 

Menjual 51 unit kepada konsumen memastikan margin keuntungan setidaknya tiga puluh.

 

Penjualan teh mengikuti pola serupa.

 

Pu'er kualitas massal biasa dengan harga seratus dolar per kue, dengan setiap kue berbobot lebih dari 300 gram. Namun, para maestro pemasaran membagi teh dengan kualitas serupa ke dalam bungkusan seberat lima gram, sehingga merangkai cerita khusus di sekitarnya. Presentasi seperti itu dihargai lima puluh dolar.

 

Beberapa pesaing mungkin tidak memiliki kemahiran dalam pengemasan tetapi mereka berhasil dalam perang harga. Mereka menggabungkan teh yang dimaksudkan untuk kayu bakar dan membawanya ke pasar, sehingga membuat konsumen kewalahan dan kewalahan. Jika satu kue terbukti tidak mencukupi, mereka akan memasukkan kue yang lain, lalu kue yang lain, sampai mereka mencapai jumlah lima kue besar, ditambah tiga kue kecil untuk dibawa bepergian. Sebuah teko teh bahkan bisa dimasukkan ke dalamnya, semuanya dengan harga seratus.

 

Fasad keuntungan marjinal dan penjualan yang meningkat pesat ini menyembunyikan kebohongan yang lebih dalam. Lima kue besar dan tiga kue kecil menghabiskan biaya sekitar dua puluh dolar. Tujuh puluh dolar sisanya diterjemahkan menjadi keuntungan. Mengalokasikan lebih dari dua puluh dolar kepada influencer online yang menjajakan produk-produk ini masih memberikan keuntungan yang signifikan.

 

Eric Robbins memahami taktik pesaingnya dengan sangat baik. Dia memahami kesuksesan mereka dibangun berdasarkan strategi ini, yang secara bersamaan mengikis target pasar dan keuntungan mereka. Namun, dia tidak sanggup menerima metode pemasaran yang kasar seperti itu.

 

Saingan ini tidak memiliki pemahaman atau apresiasi yang sebenarnya terhadap teh; mereka hanya melihatnya sebagai saluran singkat untuk mendapatkan keuntungan. Mereka memanipulasi teh untuk mendapatkan konsumen, kemudian beralih ke produk kesehatan, menggunakan teknik yang sama untuk menjangkau audiens baru.

 

Dalam kata-kata Eric Robbins, orang-orang ini kurang menghormati teh.

 

Pendiriannya berbeda.

 

Kecintaannya terhadap teh telah mengubahnya menjadi pengusaha lokal terkemuka dan makmur. Kecintaannya pada teh tulus.

 

Baginya, menghasilkan uang bertumpu pada dasar pembuatan teh yang berkualitas. Hanya penghasilan yang diperoleh dengan cara ini yang dapat memberikan kepuasan sejati.

 

Namun kecintaan dan rasa hormatnya pada kerajinan itu gagal menghasilkan kekayaan dalam semalam.

 

Sebaliknya, para penipu ini meraup jutaan dolar dalam semalam. Pada beberapa kesempatan, melihat mereka makmur membuat Eric Robbins meragukan masa depan industri teh. Ia khawatir sebagian besar sektor akan menjadi korban dari buruknya uang yang mengusir hal-hal baik.

 

Untuk menghindari menjadi uang buruk, seseorang harus melampauinya.

 

Bagi Eric Robbins, menguangkan tampaknya merupakan pilihan yang menarik, sebuah pelarian dari gejolak pasar.

 

Namun menguangkannya tidak sesederhana kedengarannya.

 

Mirip seperti bodega di sudut jalan, di mana pemiliknya bekerja keras tanpa kenal lelah selama setahun, berhasil mengumpulkan ratusan ribu, namun ingin menjual tempat itu dengan harga sepuluh kali lipat dari pendapatannya, sebuah keuntungan yang mencakup satu dekade berikutnya. Mimpi-mimpi seperti itu tetap jauh, lenyap seperti asap.

 

Pertemuan distributor hari ini hanya memperdalam keputusasaan Eric Robbins.

 

Agen menuntut pengurangan diskon pembelian, turun dari yang semula 50% menjadi 40%. Mereka bahkan mengancam akan meminimalkan atau menghentikan pembelian sama sekali jika perusahaan tidak mematuhinya.

 

Diskonnya mungkin tampak kecil, tapi bayangkan membayar empat puluh untuk sesuatu yang bernilai lima puluh—ini setara dengan penurunan harga sebesar 20%.

 

Biasanya, Eric Robbins akan meledak marah di hadapan para agen. Namun kali ini, dia mengendalikan amarahnya, berjanji kepada para distributor bahwa dia akan dengan sungguh-sungguh mempertimbangkan usulan mereka.

 

Di dalam kantornya, Eric Robbins menahan rasa frustrasinya, menggumamkan makian kepada para pedagang—orang-orang yang membakar jembatan ketika mereka menyeberangi sungai.

 

Di tengah pikirannya, ketukan terdengar di pintu. Anthony Robbins, putranya, berusaha masuk dan bertanya, "Ayah, bolehkah saya masuk?"

 

Setelah menutup pintu dengan hati-hati, dia berbicara dengan kemarahan yang wajar, "Ayah! Para pedagang ini sama sekali tidak berguna. Mereka menawarkan diskon 40%, praktis membuat kita buta!"

 

Eric Robbins tersenyum tak berdaya, lalu menjawab, "Tidak ada jalan lain. Peserta hari ini adalah agen dari kota tingkat prefektur ke atas. Mereka bisa dibilang adalah pelanggan kami sekarang, dan tidak mungkin menyinggung perasaan mereka. Selain itu, mereka sudah bersatu. Tidak mungkin aku mampu mengacak-acak bulu mereka."

 

Ketidaksenangan Anthony Robbins terlihat jelas, "Mengapa? Mereka hanya menaikkan harga dan memeras uang. Jika saya berada di posisi Anda, saya sudah memberi mereka sebagian dari pikiran saya!"

 

Eric Robbins menghela nafas, "Taktik itu mungkin berhasil di masa lalu, tapi mengambil langkah mundur dan menawarkan beberapa kelonggaran sering kali membuat segalanya menjadi lancar. Namun, keadaan tahun ini berbeda..."

 

Dengan berat hati, Eric Robbins menggumamkan kekesalannya, "Dalam istilah generasi Anda, pasar teh Pu'er tahun ini adalah mimpi buruk!"

 

Dia berhenti sejenak, lalu melanjutkan, "Yang lebih buruk lagi, tidak hanya perusahaan-perusahaan teh tradisional besar yang memangkas harga untuk menurunkan harga pasar, namun bahkan merek-merek pemula ini pun menggunakan strategi pemasaran dan penetapan harga untuk terus-menerus melanggar ruang pasar teh tradisional kita. Mereka mengklaim teh mereka sama baiknya, dan mereka berhasil menjualnya dengan harga kurang dari setengah harga kami. Apa yang dapat Anda lakukan jika mereka tidak dapat membedakan kualitas teh seharga 1 dolar dan teh seharga 10.000 dolar tepat di hadapan mereka? "

 

Dengan sedikit nada melankolis, Anthony Robbins menambahkan, "Saat ini semakin banyak orang yang minum teh, namun sangat sedikit yang benar-benar memahaminya. Daun teh berharga 1 dolar per kilogram dan daun teh berharga 10.000 dolar per kilogram—banyak yang tidak dapat membedakannya. ."

 

Eric Robbins mengangguk penuh kesadaran, lalu menghela napas sekali lagi, "Yang lebih buruk lagi, bahkan industri minuman kemasan pun memasuki pasar teh dengan kekuatan penuh. Meskipun oolong dan teh hijau tidak pernah menjadi ancaman besar, kini teh Puer menjadi perhatian mereka . "

 

Bab Lengkap