The Ex Husband Revenge ~ Bab 85

 

Bab 85

“Di posisi kedua adalah Westpraise Group, yang menguasai dua puluh dua persen saluran penjualan, dan di posisi ketiga adalah Uniqpeace Enterprises dengan empat belas persen… Dua puluh persen sisanya dipegang oleh beberapa distributor dan agen skala kecil hingga menengah…” Ariel menjelaskan dengan fasih sambil mengarahkan kursornya ke layar dan mengklik beberapa kelompok data.

Sebagai produsen, Elegante Group mewajibkan distributor untuk menangani grosir, promosi, dan berbagai integrasi sumber daya lainnya sebelum produk yang mereka hasilkan akhirnya dapat mencapai pasar.

Oleh karena itu, distributor merupakan penghubung yang penting, dan ada dua kemungkinan jalur penjualan untuk Grup Elegante .

Yang pertama adalah bekerja sama dengan tiga distributor besar, namun karena ketiga distributor besar tersebut merupakan pesaing satu sama lain, maka Elegante Group hanya dapat memilih salah satu dari mereka untuk diajak bekerja sama.

Cara kedua adalah menjalin kerja sama dengan beberapa distributor dan agen skala kecil dan menengah. Jumlah mereka sangat banyak, dan mereka sedikit tidak dapat diprediksi karena mereka beroperasi secara independen satu sama lain. Namun, merekalah yang menjadi fokus utama departemen penjualan perusahaan.

Meskipun jalur penjualan pertama dapat melindungi kepentingan perusahaan dengan nyaman, jalur penjualan kedua memungkinkan mereka menembus pasar dan memperoleh lebih banyak keuntungan. Oleh karena itu, keduanya dapat hidup berdampingan tanpa adanya konflik.

“Perusahaan kami telah bekerja sama dengan Westpraise Group selama dua tahun terakhir dan kontraknya akan segera berakhir.

Westpraise Group sekarang meminta komisi sepuluh persen untuk memperbarui kontrak, jika tidak, mereka tidak akan menandatanganinya… Apakah ada yang punya pendapat tentang ini?” Ariel sedikit cemberut.

Sejauh yang dia tahu, seseorang yang baru menjabat sebagai ketua Grup Westpraise beberapa bulan yang lalu, dan orang itu sangat ambisius, terbukti dari upaya mereka untuk mencari keuntungan yang lebih besar bagi perusahaannya dengan mengorbankan keuntungan produsen .

Hal yang sama juga terjadi pada semua mitra Westpraise Group dan bukan hanya Elegante Group.

“Keuntungan kami totalnya hanya sekitar dua puluh persen, dan jumlah itu pasti akan berkurang jika kami mengurangi gaji karyawan dan biaya operasional lain-lain.”

“ Permintaan Westpraise Group sebesar sepuluh persen keuntungan. Ini bisa dibilang perampokan di siang hari!”

"Memang! Ada banyak distributor lain, dan menurut saya, kami masih dapat memilih untuk bekerja sama dengan Uniqpeace Enterprises…”

Beberapa tokoh yang lebih senior di perusahaan merasa tidak senang dan mengusulkan agar perusahaan mendapatkan mitra bisnis baru.

“Itu tidak akan berhasil.”

“Baik Uniqpeace Enterprises maupun Westpraise Group adalah pesaing. Jika kita bekerja sama dengan Uniqpeace padahal sebelumnya kita bekerja sama dengan Westpraise , Uniqpeace mungkin akan mengambil kesempatan untuk mengajukan tuntutan yang lebih besar daripada Westpraise !”

“Selain itu, pangsa saluran penjualan Uniqpeace jauh lebih sedikit dibandingkan Westpraise . Jika kerja sama yang kita usulkan gagal, tindakan kita kemungkinan besar akan menjadi sangat bodoh dan sangat bodoh…”

Beberapa eksekutif perusahaan menyatakan keberatannya dan menganalisis pro dan kontra.

Iris mengusap keningnya saat dia mendengarkan berbagai pendapat berbeda. Dia bisa merasakan sakit kepala dan merasa sedikit khawatir dengan keseluruhan situasinya.

Jika dia menerima permintaan Westpraise Group untuk mendapatkan komisi yang lebih tinggi, baik perusahaannya maupun perusahaan mereka mungkin masih dapat mengurangi konsesi menjadi sekitar lima persen melalui beberapa negosiasi. Namun hal itu tetap akan menjadi pukulan besar bagi kepentingan perusahaan.

Sebaliknya, jika dia memilih untuk bekerja sama dengan Uniqpeace Enterprises, kemungkinan besar dia akan menyia-nyiakan waktu dan sumber daya perusahaan, dan jumlah kecil yang dia coba selamatkan mungkin akan berubah menjadi kerugian yang lebih besar pada akhirnya. Itu juga bukan tindakan yang bijaksana.

Secara keseluruhan, tidak ada opsi yang menguntungkan Grup Elegante .

Masalah itulah yang mengganggu Iris beberapa hari terakhir. Dia dan Ariel bekerja lembur untuk mendiskusikan banyak solusi, namun tidak satu pun ide mereka yang memungkinkan mereka mendapatkan yang terbaik dari keduanya!

Leon bingung. Dia tidak mengerti satu hal pun bahkan setelah mendengarkan diskusi dari awal. Menurutnya, kedua pandangan itu benar dan masuk akal.

 

Bab Lengkap